最近一位朋友向我抱怨道：“茶直播真不好做，觀看的人特別多，可買茶的人又特別少，不是不想買而是嫌茶貴。直播的地點(diǎn)都是名山古寨，我就是一分錢不賺他們的，那茶也便宜不下來(lái)??！”
上面這種情況我倒是第一次聽(tīng)說(shuō)，以前肯定也有但因?yàn)橹辈ж涍€未流行起來(lái)，所以也一直未能引起足夠的重視。今天既然有朋友提到這個(gè)問(wèn)題，這說(shuō)明這絕不是某一個(gè)人或是一個(gè)公司的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。
直播帶貨的效果毋庸置疑，整個(gè)普洱茶行業(yè)會(huì)加大直播帶貨的力度也是大勢(shì)所趨。在過(guò)了最初的紅利期后，如何讓直播帶貨成為一種穩(wěn)定的銷售方式，才是目前最迫切的問(wèn)題。春茶即將上市，如果能夠?qū)⒉枭侥菬狒[的采茶場(chǎng)面通過(guò)直播帶貨的方式展現(xiàn)給不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的茶客，自然能吸引足夠多的流量，但對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)吸引流量從來(lái)不是目的，它只是手段，能不能夠把流量轉(zhuǎn)化成銷量這才是大家最關(guān)心的事情。
茶客想看的毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是以老班章為代表的一系列名山古寨，可這些寨子的毛茶價(jià)格基本都很昂貴，能消費(fèi)得起這些寨子的茶客只占茶客總體的很小一部分，正因?yàn)榇司统霈F(xiàn)了直播帶貨出力不討好的情況。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。面對(duì)這種情況，我覺(jué)得在直播過(guò)程中可以做一些茶知識(shí)的普及，將小產(chǎn)區(qū)所輻射出來(lái)的周邊產(chǎn)區(qū)以生動(dòng)形象的表現(xiàn)方式介紹給屏幕面前的觀眾，當(dāng)大家的好奇心被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，即便主播不去這些周邊產(chǎn)區(qū)，觀眾也會(huì)催促主播前往。等到了周邊一邊介紹茶葉同核心產(chǎn)區(qū)的具體差別有多大，再引入高性價(jià)比的價(jià)格，在退而求其次思想的影響下，達(dá)成交易的可能性就會(huì)提高許多。當(dāng)然這也僅僅是一個(gè)思路，純粹拋磚引玉之舉，我相信以廣大茶商的智慧，肯定能想到更多的應(yīng)對(duì)之策。
文：天火
